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管理学院天津“互联网+”农产品推广及智慧乡村建设方案研究团------天津保卫萝卜

日期:2016-02-19 来源:东北大学秦皇岛分校 作者:保卫萝卜小分队

管理学院天津“互联网+”农产品推广及智慧乡村建设方案研究团

寒假社会实践调查报告

 

学院:管理学院

指导教师: 刘宏志

学生:方妹 李娜 汪超 张嘉琛 仝桐 刘宇欣 吴小云 王兆钦 姜姝聿

实践时间:2016年01月16日-2016年01年20日

实践地点:天津市西青区辛口镇宣家院村

一 、引言

农村问题一直伴随着我们国家的发展,农民的生活极大程度上反映出国家发展水平。在城市化进程中,农村所扮演的角色将会对其所在地区乃至整个国家的城市化、现代化进程都将产生至关重要的影响。以“智慧乡村”的理念建设新农村,为农民生活提供保障提高农村综合生产能力,建设现代农业缩小城乡差距。新农村的建设,在我国的发展之中,在构建社会主义和谐社会的重要基础之中,逐渐显现出了它不可或缺的地位,以互联网助力,也将使得农村发展进入一个新的阶段,结合传统农业,拓宽农产品销售渠道,建立农村特色品牌。

将主题实践活动与国家“互联网+”战略和河北省“智慧乡村”发展战略相结合,运用“互联网+”思维,帮助乡村运用互联网促进事务管理、提升生产效益、拓展销售渠道,加快农业农村现代化进程,推动城乡一体化发展,开辟农民创新创业的新平台。进行“乡镇信息化与互联网+”知识普及,为农户集中培训互联网、电子商务知识;与美丽乡村建设相结合,帮助建设村级微信公众服务号和乡村微信群,通过互联网实现文化宣传、通知下发、活动召集、公共事务意见交流、特色农产品推介等功能;深入调研乡镇农村“互联网+”基础设施条件和主要农产品情况,帮助农户开设网店、微店,通过电商平台营销农产品,在有条件的实践地点帮助电商推广,发展“淘宝村”。

二、调查背景

2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。制定“互联网+”行动计划,将大力调整产业结构,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融(ITFIN)健康发展,引导互联网企业拓展国际市场,聚焦于将互联网与当地传统产业结合。在2014年11月,李克强出席首届世界互联网大会时就已指出,互联网是大众创业万众创新的新工具。跨界融合、创新驱动,随着新一代信息技术和创新2.0的交互与发展,人们生活方式、工作方式、组织方式、社会形态正在发生深刻变革,产业、政府、社会、民主治理、城市等领域的建设应该把握这种趋势,推动企业2.0、政府2.0、社会2.0、合作民主、智慧城市等新形态的演进和发展。

2009年IBM率先打出“智慧地球(Smarter Planet)”的口号,倡导通过互联网与物联网的深度整合、人类能以更加精细和动态的方式管理生产和生活,来应对经济危机、环境恶化,从而打造一个“智慧的地球”。随着全球物联网、新一代移动宽带网络、下一代互联网以及云计算等技术的迅猛发展,不少国家和地区开始认识到“智慧城市(Smart City)”的前瞻性与超前性,将建设“智慧城市”提升到了发展战略层面。在我国“智慧城市”已得到不少地方政府的认同,然而在广大的农村地区,“智慧化”一词还稍显遥远。

“智慧乡村”是不同于“智慧城市”的一种新兴概念体,指基于物联网技术的现代化新农村建设,它以现在最先进的物联网技术为技术依托,针对中国农村普遍不发达的现状,为实现农村生活现代化、科技化、智能化的目标,从而提高农民的生活水平和建立农民自有的智能生活价值体系。我省“智慧乡村”发展战略结合社会主义新农村建设。通过互联网技术、信息通信技术实现旅游乡村的餐饮、住宿、采摘和其他旅游项目的在线展现、网上预订、支付、电子认证及统一管理。最终实现把农村建设成为经济繁荣、设施完善、环境优美、文明和谐的社会主义新农村。

我们此次实践选址为天津市西青区,总面积62平方千米,总人口37000人,距天津港75千米,距天津市中心仅20千米,也拥有着众多的名胜古迹,如战国时期“红土岗遗址”、宋朝“当城城遗址”、清代“关帝庙”等等,其发展目标是建设“开放型、花园式、现代化新星生态城镇”形成了住宅区、教育区、行政办公区、工业区、商业区、生态农业旅游区、民俗旅游区七大功能分区。以其当地辛口镇宣家院村为例展开调研,了解当地农产品销售渠道和销售情况,针对当地农民对农产品的目前销售情况和期望销售情况和销售方式做出评估,并提出改进意见,帮助其建设“智慧乡村”。

三、调查计划

    管理学院“互联网+”农产品推广及智慧乡村建设方案研究团,将深入天津市西青区辛口镇农村,以当地著名的沙窝萝卜为例。调查当地萝卜目前的长势、种植情况、销售渠道、销售价格、副产品开发情况、农名收入等方面,农民是否满意,以及对新的销售模式和预期效果的期望。考察当地农民对互联网的了解情况、村子里现有的网络设备和当地实施互联网销售的可行性。针对村子现有基础条件,指定方案。

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四、预期效果

    将主题实践活动与国家“互联网+”战略和河北省“智慧乡村”发展战略相结合,运用“互联网+”思维,帮助乡村运用互联网促进事务管理、提升生产效益、拓展销售渠道,加快农业农村现代化进程,推动城乡一体化发展,开辟农民创新创业的新平台。进行“乡镇信息化与互联网+”知识普及,为农户集中培训互联网、电子商务知识;与美丽乡村建设相结合,帮助建设村级微信公众服务号和乡村微信群,通过互联网实现文化宣传、通知下发、活动召集、公共事务意见交流、特色农产品推荐等功能;帮助农户开设网店、微店,通过电商平台营销农产品,在有条件的实践地点帮助电商推广,发展“淘宝村”。帮助农民借助现有的新兴销售模式,直接和买家沟通,获取更大利润。

五、互联网+应用到农产品销售的可行性

“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果,推动经济形态不断地发生演变,从而带动社会经济实体的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用。

而发展农业“互联网+”。首先,线上线下要结合,要找准农村线上发展的优先选项。通过组织化,如果组织通过到电商平台上挣到钱了,就会有更多的人想加入组织,然后形成模仿之势。而农民的技术敏感性、互联网意识都比较弱,需要进行普惠教育,这是个重大工程,当前互联网直接对接农民并非效率最高的选择。互联网可以深入到农业生产的众多环节,解决信息不对称,帮助农民增产增收。其次,农村有自己的生态系统,有自己的价值观,外力很难去改变,需要长时间的引导。通过组织化的形式,教村长、农业合作社、农业经理人、农业种植大户来做电商,一旦看到效果,农民自我成长的过程也会非常快。再者,互联网行业本身更新快、淘汰快的特点甚至有可能阻碍农业的发展。因此,在互联网化的进程中,还是要依循农业本身的发展规律,切莫让“互联网+”变成“互联网-”。

六、宣家院村基本村况

宣家院村基本情况:宣家院村位于天津市西青区辛口镇中北部,104国道与泰汶路中间,京福高速从村东穿过。现有耕地面积1350亩,全村共有347户,总人口1185人。宣家院村党支部、村委会班子健全,两委成员共4人,实行交叉兼职2人,驻村大学生1人,村民代表30人。现有设备齐全的党员活动室和村委会办公室,设有村务监督委员会。全村共有党员51名,预备党员1名。村党支部被命名为“五个好”村党支部.村民的收入主要是以土地租赁和外出务工。党员队伍有领导核心,村级工作步入了正规。特别是宣家院村委会在2010年改选以后,基本上都是新人,新的班子相当的团结,根据 “强村固基工程”精神,宣家院村主要从以下几个方面开展乡村文明工程工作的。 

一、  党建工作

  提高村委会成员素质。村委会成员从2010年4月改选以后,文化素质显著提高,大专文凭以上成员1名,高中文凭3人。村经常组织开展学习会,学习落实镇里的各个文件精神,通过报纸、电视、党员干部远教平台等拓宽视野,提升村干部的整体素质。

  便民服务中心。为了响应区、镇二级政府的号召,本着服务百姓的理念,村里在极其困难的情况下,划出办公场地,挤出经费,成立了便民服务中心,这个中心的成立,为百姓办事提供了很大的便利,是2012年的一项主要的便民工程。由于村委会成员相对个人工作都比较忙,便民服务中心的服务一直开展的不是太理想,所以村里打算在2017年深化该项服务,特别在便民服务中心的硬件已经基本能满足本村的服务的情况下,升级软件服务,严格执行值班制度,做到“小事不出村,大事不出镇”。

  “党建进组  服务入户”工作。

二、  基础建设方面 

  净化水工程。由于我村地下水的水质问题已经困扰我村村民很多年了,由于牵涉到我村村民的饮用问题,所以一直都不敢轻易去动,新的村委会当选以后,本着百姓无小事的原则,咨询各方面专家意见以后,集合村里的所有资金,改建了我村的自来水管道,并增建了净化水设备,让村民喝上了放心的饮用水。

  村道路建设。在镇政府的关心下,以及村在外能人的捐助下,村里积极配合镇里的工作,做好因道路建设而又损失的群众的工作,使得工程能够有序而顺利的完工,并调拨资金在我村主干道上架设电缆,安装路灯以及监控设备,绿化了村主要道路,使道路看上去更加美观。目前重新铺筑了中心大街1800多米,整理了3500米的生产路,方便了群众出行和运输。 

关注弱势群体,每年对困难家庭予以多渠道救助。除五保户、低保户、边缘困难群众等特困户纳入新型社会救助体系外,将年人均纯收入低于2500元且有劳动力的低收入家庭,纳入"一户一策一干部"帮扶对象。重点帮扶有发展愿望和发展能力的低收入农户。 

其他惠民工程。为了使村里的老年人有更好的聊天和娱乐场所,村里在有限的办公场地里挤出一间作为老年活动室,并购买了娱乐设施,供老年人在活动聊天。

主要从以下几个方面开展。 

(一)  创建区级小康村。  宣家院村今年准备评选西青区全面示范小康村,村里将投入大量的人力物力来争取这次创建成功,去年人社局梁局长来宣家院村调研的时候对村的建设提供了几个重要的建议,其中第一条就是要宣家院村做一个整体规划。我村也将计划最近邀请专家和专业部门给宣家院村做个整体规划,并将按照规划进行建设,争取为宣家院村民建设一个美丽、舒适的生活环境。

(二)  基础建设方面。

  村道路硬化。宣家院村尚有将近1000米的生产道路未完成水泥硬化,村里也将抽调人力和资金来继续建设完成道路硬化,实现村道路100%硬化。

  利用农闲季节,铺设农田灌溉管道,怎家灌溉面积。宣家院村农田基本灌溉管道建成已有20多年,管道有多处渗水。所以维护、铺设工作是今年农田工作的重中之重。我村将抽调专门的力量和资金,争取尽快将这个为民实事办好。

  加快土地有序流转,盘活农村土地存量。土地作为村级集体经济最重要的组成部分,是村级集体组织最主要的资源。要顺应农村劳动力非农化的趋势,按照“政府引导、法人投资、企业经营、产业化开发”的 思路,大力引导各类组织和个人参与土地流转,充分利用荒坡、荒田,加快土地流转,合理开发集体土地资源,使土地这一最基本的生产要素得到最优配置,实现村级集体经济的可持续发展,确保土地流转租赁收入不低于5万元。 

七、天津市西青区辛口镇宣家院村青萝卜产地与其他青萝卜产地对比

在本次实践中,我们调研的主要对象是青萝卜,青萝卜在我国主要产自天津和山东。天津青萝卜主要栽培地区是西青区辛口镇;山东青萝卜主要产自潍坊。我们实践的目的地便是辛口镇宣家院村。

  在实践过程中我们通过实地采访获得了一手资料,了解到宣家院村种植沙窝萝卜历史长远,采取地下水灌溉,不使用农药化肥,种植方式绿色天然,产出的萝卜也香甜脆口。然而在近几年的种植过程中也出现了诸多问题,比如,由于常年的农耕,导致老一辈农民或多或少地患上了肩周炎、颈椎病等疾病,大大增加了农耕的难度,农民的收入也日益减少;缺少国家补助,基础设施更新缓慢。同时我们也发现了在萝卜销售过程中存在的一些问题:周围地区种植的萝卜同样冠以沙窝萝卜的名称,影响了宣家院村萝卜的销路;宣家院村的萝卜种植,主要是以家庭为单位,各家各户根据自己的需要和能力决定种植萝卜,并没有形成大规模的集体化的农田来集中种植青萝卜,导致销售过程中大部分村民通过个人中介寻找销路,或者等待其他省份采购车辆进村收购,个人中介不仅会收取部分费用,而且常常不能及时的与农户联系,等待采购者的方式也过于被动,且采购者考虑到路程,价格,萝卜的保存等问题,采购方随时可以更换采购地,尽管近年来宣家院村农户创新使用沙窝萝卜礼盒,现场采摘等方式,近年来萝卜仍销售不畅。

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  通过调查和研究我们选取了天津市曙光沙窝萝卜合作社以及山东潍坊青萝卜生产地的状况与宣家院进行对比。

  天津曙光沙窝萝卜合作社采用了互联网销售的方式,他们与京东商城签署合作协议,利用京东平台销售沙窝萝卜,消费者只要登录京东商城,就可以轻松的购买新鲜的,原产地直销的沙窝萝卜。通过网络平台不仅让消费者享受到了正宗高质的沙窝萝卜,同时助力沙窝萝卜在全国拥有更大的市场和美誉度,为其销售拓宽渠道增加便利。曙光沙窝萝卜合作社在网络上销售的萝卜主要分为4种,第一种为单袋超市装,5.98元每斤,第二种为5kg礼盒,45元每盒,第三种为软装四枚装,50元每袋,第四种为精品四枚装,100元每盒。青萝卜另外一主要产地,山东潍坊的青萝卜同样香脆可口。具有代表性的奎文区维州农艺超市,除实体店零售之外,该商家建设了自己的网站,介绍、宣传和销售青萝卜。目前其销售网络其遍布26个省自治区直辖市。

  通过对比我们得出结论,宣家院村的萝卜品质优良,但在宣传,

销售方面存在一些问题,宣家院村采取的销售方式过于被动切不稳定,而在山东潍坊青萝卜产区,当地村民建立了自己的销售网络,且采用线上,线下销售方式相结合的方法,为萝卜的推广销售提供了诸多便利,而宣家院村的邻居,采取与京东合作的方式,不仅仅使沙窝萝卜拓宽销路,也是为天津著名的农产品做了宣传,树立品牌形象,在采取互联网销售后,曙光沙窝萝卜合作社得到了央视等媒体的观众,各级领导也到合作社来视察,为合作社进一步发展提供了便利。同时根据上述的数据,曙光沙窝萝卜合作社通过网络渠道销售的萝卜,最低价格也在5.98元每斤,远远高于宣家院村村民平常的销售价格2元每斤,由此可见融入“互联网+”大潮,将帮助宣家院村村民创收致富,建设社会主义新农村。

八、天津市西青区辛口镇宣家院村发展建议

在本次的调研过程中,通过与村名们进行深入的了解和沟通,调研团发现了如下问题:

1.  沙窝萝卜的种植地已相当广泛,同类竞争较大

据调研地村民的介绍,沙窝萝卜的种植历史可以追溯到上世纪八九十年代农业集体化转型的区间阶段,其种植范围起初在辛口镇附近,其种植的用途限于自家食用与天津城区销售。随着沙窝萝卜营销案例的成功,这一特产的种植范围迅速扩大,目前,唐山、天津城郊均有广泛种植。这在扩大沙窝萝卜的知名度及销售范围的同时,也给部分初始种植的地区带来了竞争压力,这其中就有我们的调研地天津市西青区辛口镇宣家院村。由于辛口镇宣家院村的地理位置较为偏僻,运输条件较为不便,提高了运输的成本,因此其产品的市场竞争力明显低于同类种植销售区域,这其中一个很典型的例子在于,当我们问及为何不使用快递作为一种运输方式的时候,我们得到的回答是快递的成本过于高昂,甚至会高过销售的薄利。这同时导致的一个问题莫过于对中间商的依赖加深,由于自己运输的成本过于昂贵,等待中间商的收取无疑成为了折中的选择。当然,中间商也是以盈利为最终目的,因此这几年辛口镇宣家院村的村民发现,中间商的收货频率降低了,收货量减少了,这给村民带来了困扰,出现了囤积“今年很多卖不出去”的担忧。

2.  种植区村民网络认知程度不足,缺乏品牌概念

互联网+乡村,让信息飞入平常农家小院中,但是,如何利用互联网资源,进行有效的营销推广,对于宣家院村来说还是一片陌生。一个很重要的原因在于,目前互联网用户的主力是80后,90后,这个人群大部分都生活在城市中,乡村只占据很小一部分,当地村民多为60、70后,对于互联网的认识和接触面普遍较少,当调研团谈及淘宝经营或许可以拓展销售渠道时,村民们表现出浓厚的兴趣就是一个很好的证明。然而,这其中却又存在两个突出的矛盾点:

其一,村民对互联网存在兴趣却缺乏学习的动力。当调研团谈及当地生产的萝卜基于淘宝和京东的销售方案时,围坐在一旁的村民反映强烈,他们纷纷表示说邻村已有类似小规模的售卖,这种模式令他们好奇。但当我们表示可以逐步教给他们这些知识的时候,他们又表现出不自信和轻微的抵触情绪,在他们看来,“这玩意太难了,反正我是学不会……”。这或许也是目前农村电商发展举步维艰的一个重要原因,缺乏合适的切入点引导农民熟悉互联网及电商销售模式,把难的东西简单化,简单的东西通俗化,让“互联网”不再是学不会的高端品,这或许是农民职业化教育发展的契机。

其二,村民缺乏对独立品牌的认识。沙窝萝卜的种植泛滥已经成为一种现状,因而一味主打“沙窝萝卜发源地”的销售口号显然不足已改变辛口镇宣家院村因为地理因素所带来的竞争劣势,因而在销售和宣传过程中应逐步建立宣家院萝卜的独立品牌,通过口感的细微差异化凸显本村萝卜的特色,形成一种不同于“沙窝萝卜”的独立特色品牌。然而,细细推敲不难发现,独立品牌建立的过程中,在短时间内势必继续保有“沙窝萝卜”的烙印以维持必要的销售收入,这就拉长了自主品牌建立的过程,形成一种矛盾。

基于实践经历,提出如下建议及思路:

1. 借助微课进行新兴职业农民培训,强化农业科技创新驱动作用。2015年中央一号文件《中共中央国务院关于加大改革创新力度,加快农业现代化建设的若干意见》中指出,“要强化农业科技创新驱动作用,建立农业科技协同创新联盟,依托国家农业科技园区搭建农业科技融资、信息、品牌服务平台。”本项目以微信公众平台为媒介,借助微课进行新兴职业农民培训,为农业科技创新研究成果的转化与培训提供了良好的信息发布平台,农民借助微课进行自我培训,进而掌握到更多的农业知识和信息来源,调研结果也为微课形式提供数据支持。

2. 大学生公益群体与农民群体对口援助。随着近年来电子商务行业的快速发展,作为紧随时代潮流的大学生群体对于电商早已不再陌生。社会公益的积极性以及在校期间的知识积淀,都将成为大学生群体对口援助农民群体的良好基础。本项目通过整合大学生资源进行电商方面的微课培训资料的收集,弥补了传统培训机构课程资源成本大、收费高的不足,减少了收集课程资源所需成本。

3. 借助互联网进行农村电商、品牌营销推广、送文化下乡。在本项目中运用微信公众平台这一免费的资源载体,帮助建设村级微信公众服务号和乡村微信群,帮助乡村运用互联网思维促进事务管理、提升生产效益、拓展销售渠道,建立具有实践地特色的推广参考方案。

在后期实践过程中,调研团将协助实践地村委会完成如下平台设计开发工作:

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