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为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?

日期:2018-09-13 来源:网友投稿 作者:网友投稿
为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?答案1:

谢邀,其实我在装修的时候也有遇到过相同的问题,不用说是家具这些了,就是泥水工和水电工都有问过。之后在和泥水工闲聊的时候,泥水工说了,他们这些基本上也会按照什么小区,来判断这个小区的群体,大概是什么经济水平的从而开始定价,报价的。

同样面积的房子,拿泥水工来说把,如果是高端小区的话和普通的小区相比较他们的工钱会差个几千块是最少的。我想这个就是他们问这个的原因吧。

这个是个人的见解,希望可以帮到你,谢谢。如果有需要原生态实木家具的话也可以“关注”私我,我们是做原生态实木家具的工厂

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?答案2:

问你是哪个小区,有两方面的判断。

第一、当知道你是哪个小区之后,可以为接下来的沟通找话题,更拉进和客户的距离,聊一些客户愿意沟通的话题。你的小区销售有所了解,前期沟通可以跟客户聊一些客户所在小区的情况,客户对自己小区的话题基本不排斥互动。销售在进一步了解客户的同事,也能通过客户了解小区更多的信息,为以后遇到同小区的客户沟通做参考。如果本小区已经有销售服务过的客户,销售会跟客户介绍,所在小区我们服务过某某户的客户,你们小区选择我们产品的很多等,来增加客户的信任度和距离感。

第二、通过销售对本地社区的了解,通过小区可以知道,可以知道你现在是期房还是即将入驻的现房,还是老小区,是商业楼盘还是回迁房。小区的房价可以对客户消费有大致的判断,也可以了解客户是本地人还是外地人,购房是通过回迁还是自购。小区是毛坯房还是精装修,是别墅还是刚需普通住宅或者公寓。等等的一系列信息可以做销售给客户推荐产品和如何沟通做出更适合的初步判断。

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?答案3:

我们美伦美仓储家具中心的导购好像不怎么问,他们问这个大概就是想聊会儿天儿。我总结就是:

一、想了解你的经济实力,从小区的档次判断你的购买力,准备推荐哪些产品给你;

二、知道你的距离,核算送货安装等成本,把价格要出来。

三、尽可能多的找共同语言。

四、套近乎,说你们小区谁谁谁也是在这儿买的,如何如何!或者是真的有,或者是举个假例子,刺激你一下。

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?答案4:

不废话。

1.通过居住小区了解你的经济实力。

2.同一个小区或相邻小区,卖价要尽可能接近,否则邻居们装修期间经常串门,价格相差太多,会找店家麻烦。

3.运费。

对策:

当销售问你哪个小区时,避而不答或直接拒绝,都不礼貌,最好回答:就住附近,不远。这句话你既回答了他的问题,也表明你不想告知详细地址的态度,一般到这步他就不会再追问了,碰上不识趣的,你就随便说一个附近的一般小区应付一下,但要大概知道这个小区的户型大小,否则最后砍价的时候,需要报材料使用数量,跟你说的那个小区户型用量对不上时,有经验的销售就会识破你。

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?答案5:

咨询您家小区主要有几个目的。

1.确认您的消费能力。如果偏低端的小区去看比较高档的产品,销售可能会觉得您购买的能力不会那么足。

2.可能您住的小区已经有了客户选购产品,可以介绍给您去实地看一下。感受一下业主的使用评价,增加成单几率。

3.就是沟通感情了,也许老版,做销售的,或者是谁住在您家小区或者是附近,会有些共同语言。

4.确认位置,比如涉及到配送费,或者销售权限等等方面。

确实您大可不必在意这些,他问您就告诉他。买不买和我住在哪不发生关系,看上了我就买,看不上,放不下或者不合适,你白给我我也没地方放啊。

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?答案6:

小花:楼主作为一个装修新人,在商场也是初来乍到的,对于商场的销售人员来说,就是狼等到了自己的食物。对于这份“猎物”而言,就得问清楚你的所有信息,紧收到所有的盘算之下。简单的分析一下:



1.每个城市有市中心跟开发区还有经开区等不同地域的划分的,每个地段的房价是不一样,这也是来恒定你的身份的重要指标之一。属于市中心的销售员可能就把你划分到A类客户里面了。你的消费水平,就是黄金客户了。在推荐产品的时候就是推高端产品了。



2.销售员跟装修公司或者其他商店的人都有有合作的,互相之间是有利益往来的,如果提前跟他们说了,你就是别人的猎物,你购买或者交了定金了,介绍人会有好处在的。



3.销售员都会这么说,要跟你房屋的大小进行设计,看看有木有合适的尺寸,当你不知道什么尺寸的时候,他们就会说,要去你家量房,这时候你就要透露小区名称,电话号码,楼牌号等等详细的信息了。

4.根据小区的名称,会跟你说,你的小区在我们做的已经有很多了…例如那那那几楼哪个单元,哪个户型的,跟你是一个户型的,跟你去套关系的…


5.会说我们这都有你们先去的专属优惠活动,特别实惠,也是另一个由头…

所以建议楼主,想买的产品留一下信息,不要广泛的留电话,这样会受到骚扰的。业界的套路…

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?答案7:

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问哪个小区。其实去逛建材的人有几种情况,

1.同行去了解市场,一般新人老板会安排去做市调。

2.业主房子准备装修,逛逛了解一下,市场价格,和装修风格,和了解一些自己不知道的特别的……

3.正在装,对产品有目的性,比价格。

业务员问那个小区说明他对各个小区的装修情况都比较熟,你说出小区他熟悉的情况和你聊天会拉进之前的距离,还会给到更好的介意。有的周边小区,也有可能去量过房,知道房形,这样成交机率大很多。问这些问题,了解更多,更好为客户提供介意。

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区?答案8:

到建材店面,售货员就问是哪个小区和电话号码。主要是想从你这里得到更多的信息,比如:如何报价,送货距离,消费层次,客户情况……等等。因为他们各联盟商家会有一个客户管理资料库。对于光顾过的客户会有一个记录,如果你太难缠,或者已经购买过的商家存在拖欠货款等情况,他们是可以信息共享的。你在其他店面购买的话,价格会翻倍。

所以在实体店,认可一家的产品,再透漏个人信息给他们。否则你问得越多,套路越深!你在建材市场就如同光着身子消费。你的消费能力,消费水平,个人素质,付款能力他们都可以共享。

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