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十元快剪店会不会是下一个摩拜?

日期:2018-07-03 来源:网友投稿 作者:网友投稿
十元快剪店会不会是下一个摩拜?答案1:

不会。

这是两个概念的事儿。

快剪店是纯手工服务的体力劳动,没办法形成一个爆发式增长。每一个理发师,在一定时间内,不管技术怎么进步,总是有一个上限,不可能无限爆发。然后你还要找出这么多具备快速剪法的理发师,这难度还不如去直接开发一套机器人理发系统?

简单地说,不管是十元快剪,还是三十元快剪,都是劳动密集型的技术,没办法量化生产,达成流水线作业,而且目前还没办法用机器人理发来替代手工理发。

其次是客户群体。十元快剪,显然是针对男性客户,女性客户是100%不会来的,小女生不算。

虽然大部分男人不怎么讲究发行,但随着经济发展,收入增加,爱美也是男人的本性。他们总是需要自己有一个更适合自己的发行,一个月理发一次,那么就不怎么愿意去十元快剪店去。

而且,十元快剪对于很多白领、伪白领来说,档次显然偏低,不适合个人装逼之用。现在你跟朋友说,你天天去楼下十元快剪理发,估计收到不少鄙视的目光。偶尔去去,倒是可以。

那么十元快剪主要的消费客户,应该是适合老人家,他们勤俭节约的消费习惯也是一直保持不变。

而且在规模上,十元快剪店就做不大。十元快剪是需要固定铺面的,现在的店租又不是不知道!死贵死贵的,没有足够的老年群体,这样的店面租下来,扣去人工费、店租费等,还有的赚啊!难!

摩拜与之是迥然相异。

主要在几个方面。首先是方便性,摩拜解决的最后一公里的交通,便利快捷,而且是生活中随时都能用到的。其次是客户群体,摩拜的客户群体,覆盖率所有成年人群体,基数巨大。最后是规模效益,摩拜是利用自行车的流动性来实现规模效益的,只要城市里有合适的空间,就能覆盖到位,地租成本几乎接近为零。十元快剪店,能够无限覆盖么?店租就够你喝一壶。

十元快剪店会不会是下一个摩拜?答案2:

无法成为摩拜人人使用的模式,也无法成为现象级别的生意。主要有三大原因。

1.剪发的需求其实并不是一个统一需求,实际上每个人都是定制和有自己想法的,这个服务不是一个标准化的服务。

2.剪发还是美发师在做。没有办法像工厂流水线化批量生产自行车一样培训美发师,也无法产生出像摩拜单车一样几何级数的成长。

3.纯体力劳动。十分钟剪一个头,产能最满的情况下,一个小时只能赚60块钱。如果扣除掉房租成本,理发师得到的钱其实并不多,可能还没有美甲的姑娘赚的多。

虽然我国剪发的需求很基础,很多男性根本没有发型可言,但是这种基础服务是会不断削减的。也就是说这种大市场是会慢慢的衰退的。

说实话,我十多年前就看到过这种模式,当时的那个理发店在沃尔玛门口做的配套,生意还是不错。当时付钱还不用app,直接是在钱箱里扔钱。也是十块钱剪一个头,十多年过去了,价格没有涨。

虽然因为不用洗头,效率有所提升。但是这仍然是一个劳动密集型的产业……虽然可以靠这种模式打开一些市场,绝对无法成为摩拜这样的现象级。

十元快剪店会不会是下一个摩拜?答案3:

经常去的一家超市门口就有一个快剪店,叫剪剪乐。每次路过都看见有人在剪发,但人不是很多。刚开始感觉很新颖,所以也去试了一试,只去过一次。

首先以客户的角度说下我体验快剪店和使用摩拜的感受。


快剪店:速度比较快、价格便宜、没有隐性消费和推销,剪发师比较年轻,全程和剪发师没有太多的交流,十几分钟就OK。但是体验过一次,可能下次仍然会选择传统发廊。一个是因为剪发前洗发按摩按摩头比较舒服,一个是因为快剪店的技术确实不敢恭维。


消费群体:男性为主,适合老年人和小孩子,对发型要求不高,经济消费能力不强的群体。

盈利点:没有发型设计、造型、染烫、护理等服务,我们知道,美发行业最赚钱的就是染烫,染发膏烫发水可以说成本是非常低的,一般在中档发廊女性染色加染发中短长度的头发,价格都在500-1000左右。而专业染发膏的成本差一点的一支5-8元,好一些的需要15~20左右,所以美发行业的利润都在染烫这,剪发赚不了几个钱。如果单纯剪就只能量大才行,但从消费群体和消费周期看,单剪店还是很难长期维持的。


摩拜:方便、便宜。尤其大城市的年轻人,住的地方可能走着去地铁、公交站10几分钟,而踩单车2/3分钟就到了。周末大家出去玩,结伴而行踩单车也是很好的方式。


消费群体:覆盖所有的成年群体,大家不仅作为出行的一种方式,也当做是娱乐项目,锻炼身体的项目。


盈利点:没有任何店铺租金,不存在停车费。一次投放,有人就有流量,就会被消费。虽然按一小时1元收费,很多人骑去地铁站2分钟就结束骑行了,被其他人又骑走。还有APP广告收益。最重要的是299的押金模式,因为可以退,所以有骑行需要的人都会交押金,短时间不会轻易退押金的,因为骑行的需求一直会有。1000万用户就是30亿。So....大家懂的。


商业模式真的很重要

十元快剪店会不会是下一个摩拜?答案4:

可以肯定的说不会!


我们先来看下摩拜为什么能成功(全球2亿用户,日活跃用户1000万,日订单2000万,获得超10亿美元融资)。

首先是“最后三公里”的大刚需。日渐拥堵的大城市,短距离出行一直是公交、地铁、出租车、私家车等无法解决的痛点。摩拜这类共享单车“不用停车桩、不用办卡、扫一扫即可骑走”的特点再加上低廉的费用,造就了其简单、方便、易用的属性,完美的解决了“最后三公里”的交通出行难题。

其次,可以想象的巨大市场。以“滴滴”为代表的网约车用户规模已突破2亿,共享单车的潜在用户规模,只会比这个大,不会比这个小。有市场,即有未来。

最后,摩拜的盈利模式已较为清晰。每人299元的押金为摩拜提供了稳定的现金流,数以十亿的资金,摩拜完全可以再投资产生可观收益。巨大的流量,可以为摩拜带来无比的广告收益。单车的使用费用,可以使摩拜绰绰有余的覆盖运营成本。这些让摩拜能够不断获得资本市场的青睐,发展与壮大,并最终赢得市场。


再反观下10元快剪店,我认为它无法做到如摩拜的市场和规模,主要有以下几点:

1、理发相对于出行来说是个低频需求。我可能1天骑1次摩拜,但我可能1个月才剪1次头。那么,1个月我对于来说摩拜客单价是30元(以1次1元计算),我对于快剪来说只有10元的客单价。交易额=客单价*交易次数,相对于理发市场普遍20-30元的平均客单价,快剪的低客单价加上低频的交易次数,使得在一个相应的周期内,快剪无法达到可期的交易额水平。

2、快剪无法覆盖到更多的理发人群。快剪只提供最简单剪发服务,并没有染发、烫发甚至没有洗发服务,对于大多数对于发型或是形象要求较高的人群来说,无法满足其需求。所以我们可以看到,去快剪理发的人群大多为老人和小孩,年轻人只占很少一部分。

3、大规模复制成本高。快剪相对于摩拜而言,一个最大的劣势就是需要实体店。实体店的存在,使得快剪开店复制成本高及覆盖人群有限,而摩拜要发力做规模的话无论从成本和覆盖人群来说都占优势。

4、难以得到资本的认可。你如果不盈利,可以看你规模;你如果没有规模,可以看你发展潜力。而快剪无论从盈利水平、发展规模和未来潜力上来说,都无法轻易的得到资本的认可,也就使其的快速扩张受到了很大限制。


所以,从交易额、用户规模、成本/盈利、发展潜力来看,十元快剪店都不会成为下一个摩拜!

十元快剪店会不会是下一个摩拜?答案5:

我是一名星客多的员工,我不知道快剪是否能够成为像共享单车一样成为一个现象级的创业项目,只作为这个行业中的一员来讲讲我对于快剪的感受;

1.作为一个发型师来讲,我们的收入是同行业其它发型的前30%,这证明了我们能赚到钱,并且每天都很开心,因为我只需要服务好顾客剪好头发就可以了,我不需要向顾客推销办卡,让他买产品,重新回归手艺人的本质,有尊严的面对顾客。

2.从公司来讲我们从16年就已经去快剪化,不再只给顾客省时间,使命是“让消费者享受纯粹的美业服务”让剪头发这件事也变得舒适,在剪好头发的同时能够安安静静的享受剪发的整个过程,当你走出星客多的时候能够感受到“最好的自己”

3.从市场的角度来看,如何评判创业的方向是否正确,有一个纬度很重要,就是有没有人在你做了这件事情后跟着你、模仿你做同样的事情,显而易见,从2015年星客多创办开始,我们不断的被模仿,甚至LOGO 都模仿我们????????所以说这件事情是被市场和消费者所需要的。

但是目前很多开在超市中的10元剪发我真的不是很认同,因为剪发真的谈不上好,只是剪短而已,而且顾客最终要的是剪好,而不是便宜,所以想发展是很难的,所以综上所述我认为快剪行业并不会像共享单车一样爆发,但整个美发行业肯定会有越来越多的像星客多这样的创新型企业诞生,我也相信星客多一定会改变传统美业!

十元快剪店会不会是下一个摩拜?答案6:

本人体验过,在我们那永辉1楼有一家这个,之前买东西路过,看到这个正好觉得头发长了就顺便试了一下!剪的很快,我男的,也没啥特别要求,10分钟不到搞定,但因为是夏天多少会出汗,剪完后理发师用吸尘器一样的东西在头上狂吸!但身上有汗水,并不能吸干净!结束后照镜子,满脖子都还是发渣,用纸擦了半天 但还是有不少!接下来到楼上购物的过程就难受死了!身上到处是头发渣,痒的要死!

体检后本人觉的,这种快剪因为提供的服务有限,因为发渣的问题用户体验差的要死!再也不想去第二次!它只适合在这种人流量较多的地方吸引感觉新鲜的人靠流量过活!并不能跟一般小区门口的普通理发店以及更高端的比!虽然它便宜,但真的很难受!尤其是你接下来还要去某地做某事而不是直接回家的时候!当然如果再多一项洗头服务,并且像我这种对发型要求不高的,在我们这普遍剪头在30-50的地方那价格还是挺便宜的!

成为下一个摩拜?麻烦您给我洗个头先!

p?s:咱只谈体验以及前景!什么就喜欢实惠、便宜、脑残办卡店以及其它吧啦吧啦的不在此多说,只按题主问题就个人体验实话实说!

十元快剪店会不会是下一个摩拜?答案7:

十元快剪店跟摩拜不是一种模式,我觉得十元快剪店也不会消失。

快剪店起源于日本,以简单快捷为宗旨,吸引了一大批客户。

现在10元快剪在国内也是火的不行,和摩拜不一样的是,摩拜现在已经没有热度了,但是10元快剪还是很火。

无论大人小孩,一律十元。不洗头,只有简单的几样设备。10分钟就能理完发,简单快捷。节省了我们很多时间。

最近半年多我都是在超市里的快剪店里理发。原因是确实便宜,小区外面的小理发店动不动就30块钱了,让我觉得理发都是一件奢侈的事情,而且30元理发的水平实在太一般了,让我很心疼银子。


一开始我看见超市里有这个理发店之后,心里也不相信,就试了一次,理发水平比30元的路边理发店强好多。


10元快剪从一开始的没人,到现在大家都开始排队剪发了,就是排队也不需要等太长时间。

10元微信扫码,或者现金买票,之前剪一次头发的钱现在能剪好几次。但是快剪店里没看见过女的剪头发,都是男的,下至几岁,上至60多岁,可能女的觉得在快剪店没档次吧。快剪店做的是现金流,现在很多人都认可,所以它不会和摩拜一样。

文笔不好,大家见谅。

十元快剪店会不会是下一个摩拜?答案8:

不洗头、不染发、不烫发,不办卡、不推销,男女老幼剪发统统十元,理一次只要十分钟。这是十元快剪店的口号,如今正在走入我们的生活。那么快剪店会成为下一个摩拜么?其实不见得。


快剪店的最大特点就是便宜和快。现在生活节奏越来越来快,当然有不少人愿意用实惠的价格快速把头发剪短,只是这样的群体也是有限制的,顾客主要以老人、小孩及男性青年为主。


理发当然是每个人的刚需,但是大多数人可能平均一个月就理一次,与摩拜的使用量来比自然是比不上。并且现在随着观点的变化,也有不少男性对自身形象更加看重了,对发行有了更高的要求,十元快剪店这样的模式并不能满足自己的需求,因此在市场上与摩拜单车的比较更是难以相提并论。


所以十元快剪店想要成为下一个摩拜,恐怕是很难。

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