【大学生知识网 — 努力打造全面的知识分享平台】
登录 注册
当前位置:首页 >饮食健康

江小白如何从酒业红海中杀出重围?

日期:2018-08-10 来源:网友投稿 作者:网友投稿
江小白如何从酒业红海中杀出重围?答案1:

江小白的火大家有目共睹,他为什么能从酒业红海中杀出重围呢,小刀为你侃侃。

一、国内酒业市场广阔,平价白酒品牌缺失严重。

2016年我国白酒行业总产量达到135.84亿升,产量较上年同期增长3.47%。市场前景广阔,但主要围绕五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、沱牌这些老品牌。然而价格都在中高位置。不适合学生聚会、日常酒桌唠嗑这样高频低消的休闲局。而像红心二锅头这样的平价白酒,由于稳定的市场占有率而鲜于品牌建立。市场缺失平价白酒品牌。

二、酒业市场传统正缺互联网思维的加入。

酒业市场尤其白酒市场。始终保持传统营销思维,以广告投入为主题的投入,偏向于自编自导的营销,与用户保持了一定的距离。

江小白如同当年手机行业的小米一样,结合互联网思维进行营销。

1、从包装上文案绑定用户。

“从然时间流逝,我们依然年轻。”

“寂寞是想让人陪,孤独是想有人懂。”

“你只来了一下子,却改变了我一辈子。”

。。。

这些文案准确的切入的当下都市年轻人的生活,从而引起共鸣,提升用户粘度。

2、投入大量定位准确的IP。

2016年,江小白投入大量植入型广告位于年轻人焦点的电影与电视剧上。

电视剧有《灭罪师》《寻找爱的冒险》《好先生》《小别离》等。

电影有《致青春——原来你还在这》《从你的全世界路过》等。


此外,江小白更是自我主导了同名动漫《我是江小白》

江小白通过一年的时间,投入了这么多准确的IP中,一时间,刮起了不识江小白不知生活热点的高潮。

3、注重通过社交渠道推广品牌

扫描瓶身上的二维码,会出现一个H5游戏,叫“我有一瓶酒,有话对你说”。

点击“我要表达”,可以根据用户自己所在场景和想说的话,输入表达内容,并DIY背景卡片,提交。

用户可以在朋友圈分享自己制作的外包装,页面标题就是“江小白的文案。

利用用户宣传,迅速造势。


不知小刀的回答是否令你满意,欢迎关注小刀。为你侃侃企业的那些事。

江小白如何从酒业红海中杀出重围?答案2:

产品内容媒体化:

最近,推广运营的圈子里有两个话题特别热,一个是抖音,另一个就是江小白。

提到江小白就不得不说说它的文案。三大文案高手,苹果、杜蕾斯、江小白那都是场景高手中的文案翘楚。

相较于国内众多传统酒企的傲慢与麻木,重庆传统两造技艺中诞生的新生代纯高粱酒品牌江小白更注重于对消费者情绪深度挖掘,并用精湛的文案表达,为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。为大众美称:“文艺青年”、“青春小酒”。

甚至有人跑遍重庆的火锅店只为收集它的文案:


  • “我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”,
  • "一个人的行走范围,就是他的世界。"
  • “最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”,
  • "从前羞于告白,现在害怕告别。"
  • "年轻要活得痛快,年长要活得自在。"
  • “不说错话,不做错事青春白走一回”
  • “我们总是发现以前的自己有点傻”,
  • "走过一些弯路也好过原地踏步关于爱情"
  • “我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。”
  • “不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”,
  • "我们总是走得太急,却忘了出发的原因。"
  • “跟重要的人才谈人生”,
  • "青春不是一段时光,而是一群人。"
  • “低质量的社交,不如高质量的独处”,
  • "不想做一个多**的人只想做一个不可替代的人关于自己"
  • "约了有多久?我在等你主动,你在等我有空。关于朋友"
  • "愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。"
  • "话说四海之内皆兄弟,然而四公里之内却不联系。"
  • "手机里的人已坐在对面你怎么还盯着手机看?"
  • "肚子胖了,理想却瘦了。"
  • "多少次朋友圈里的孝顺,都不及一次回家。"
  • "孤独不在山上而在街上,不在房间里而在人群里。"
  • "学会喝酒后,才真正开始懂老爸。"
  • "以前我们做什么都不考虑后果现在我们老在考虑做什么关于理想"
  • "终于说好老地方见却已找不到那家店关于青春"
  • "最怕不甘平庸,却又不愿行动。"
  • "我们在同一酒桌,却听对方说着陌生的故事。"
  • “有些人你明明不愿意忘记但TA却越走越远”
  • "世上最遥远的距离是碰了杯却碰不到心关于酒"
  • "你内心丰富,才能摆脱生活的重复。"
  • "懂得越多,能懂你的就越少关于亲情"
  • "总觉得没喝够,其实是没聊透。"
  • “我们那些共同的记忆,是最好的下酒菜。”
  • "最想说的话在眼睛里草稿箱里,梦里和酒里"
  • “成长就是将哭声调成静音,约酒就是将情绪调成震动。”
  • "所谓孤独就是,有的人无话可说,有的话无人可说。"
  • "跟重要的人才谈人生。"…

每年,江小白的经典文案都层出不穷,全搬运过来,怕是三天三夜也不够用。虽然我一直觉着江小白的酒不太好喝,但这也不妨碍它的广告文案这么受消费者欢迎。我想喝江小白的人,喝的不是酒是情怀。



其后江小白又推出了它的重量级新品:表达瓶;

扫描江小白瓶身二维码,输入你想表达的文字,上传你的照片,就可以自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中,它就可以作为江小白正式产品,付诸批量生产并全国同步上市。


江小白像设计APP一样去设计一个线下产品的场景,APP场景设计包含:“内容、游戏、跨界合作、社交、分享、用户反馈”。也许了解这些我们就更能贴切江小白的思路。


场景互动游戏化,跨界合作提升品位,分享无处不在,


传统品牌,往往由经营者和广告公司直接定位品牌精神,再通过广告传递给消费者,不断叠加品牌印象占领用户心智。而江小白则是通过品牌众筹、通过趣味、表达、态度等建立起品牌个性,让消费者参与进来,把很多应由企业完成的品牌管理事项都丢给消费者去自我发展。

例如江小白依靠在微博微信上征集粉丝的智慧去建立品牌文案,例如让粉丝主动筹划约酒大会的创意和节目;例如抛出话题让热心粉丝自我驱使去创造江小白调配饮料的鸡尾酒喝法。

这都值得我们学习,但是永远不要只是看到成功的表象,单纯去模仿文案,而是要建立互联网思维。

江小白如何从酒业红海中杀出重围?答案3:

这两年江小白靠着独特的营销定位在国内白酒市场上独树一帜,成为中国白酒市场持续低迷状态下的一直强心剂。也许它并不像高端白酒那样好喝,但是销量却一点也不比那些高端白酒少。究其原因,可能与这几方面有关。


江小白的用户定位很准确

在江小白之前,中国的白酒市场一直处于一个相对低迷的状态,很多白酒号称是“大众酒”,但购买者终究还是以年龄稍大一点的居多,青年消费者这一部分群体被忽略了,并且白酒品牌众多,同质化非常严重,很难有一两个让消费者一眼就能记住的“亮点”。

和其他的白酒品牌不一样,江小白一开始就把自己的受众圈定在年轻一代的消费者, 从它的包装上就可以看得出来足够有活力,在超市的货架上,我们很容易就可以从众多白酒中把江小白找出来,产品足够鲜明独特,在同质化严重的市场上保持了自己的独特性。

另外,提到江小白就不得不提江小白的文案,这也是它保持差异化的一方面,业界一直把它和杜蕾斯并称为文案界的“双雄”,和杜蕾斯的“污段子”不同,江小白把“情怀”发挥到了极致,往往一句话就可以打动人的内心,这个时候,酒品质的好坏已经不重要了,情怀上的价值远远超过酒的品质带给人的精神享受,毕竟都是青年人,可能还是人生中喝到的第一口酒,酒的口感好不好谁又能尝出来呢。

利用互联网拉近与消费者之间的联系

很多白酒品牌商缺乏创新,不能很好地利用互联网等新型营销方式,营销还是以电视广告为主,导致生产商的生产行为和市场的变化存在一定的时差,品牌商在消费者面前永远蒙着一层面纱。

江小白的崛起很大程度上就是抓住了互联网+的优势,利用互联网平台迅速打造了自己的社群,拥有了一批自己的粉丝,成为了自己的潜在客户。

传统的白酒品牌在消费者购买了自己的产品之后,产品的营销过程就结束了,而消费者在购买了江小白之后,还可以扫描瓶身的二维码上传自己的生活感悟生成带有自己感悟的包装,并且有可能获得批量性的生产,让消费者参与到产品的生产过程中来,消费者对产品就会带有不一样的感情,对产品的好感度就会很大程度的上升,获得二次传播的可能性就会大一点。

强大的IP效应

近年来江小白冠名了很多影视剧、综艺节目,在很多大火的节目上出现过,仔细观察这些节目,就会发现这些节目的观众也会有很强的标签性,都有很多相同的特性,像《好先生》、《灭罪师》、《小别离》、《从你的全世界路过》等等,喜欢看这些影视剧的人群和江小白的目标消费者之间有很大的重合性。依靠这些影视剧、综艺强大的粉丝效应,江小白在特定的人群中达到了最大的宣传效益,这就是所谓的精准营销。


欢迎关注小编,大家一起获得更大的进步!

江小白如何从酒业红海中杀出重围?答案4:

看到这个提问就觉得江小白能在市场竞争如此激烈的情况下突出重围,找准定位确是不易。作为一路看着江小白这个品牌成长的小小迷妹,share一下我的想法!

品类定位

以我的了解,wuli江小白的优势还是在于:第一手工精酿。第二纯天然,没有任何添加,完全是纯天然的发酵,这种单一的原料以及的酒体的清淡,更加适合年轻的消费者。第三迎合了年轻消费者喜欢DIY的特点,消费者通过调酒来满足个性化的需求。

另一方面,之所以不能做透的主要原因是原材料问题、供应链体系不足。江小白做大后,要系统解决原材料问题、供应链体系问题。重庆在北纬35度,并且在长江边,在得天独厚的地方,江水酿酒江小白有优势。

所以,江小白背靠重庆的地缘优势,将品类定位在轻口味(小曲清香)休闲型小包装高粱酒。根据网上资料说江小白创始人陶大大说,这种品类的方向,将是江小白坚持在未来5-10年去做的。

产品差异化

从口味上来看,我们对白酒的认知几乎都是重口味的,大多数人认为喝白酒就是上战场打仗,心理负担很重(比如我在一些公众场合必须喝酒可以自己内心对于白酒就有种强烈的抵触感,那个时候我感觉自己喝酒就好像喝药一样痛苦不堪)。

恰好江小白了解到这一情况,就想做一款区别其他种类的酒——一是好入喉;二是喝过有没有头疼;三是微醺不大醉的酒。为了达到这一目标,江小白出自的江记酒庄的背后团队也是相当强大——3名国家级白酒评委、5名国家注册高级酿酒师、5名重庆市白酒专家及8名省级白酒评委为代表的专家团队,他们在吸取川法小曲高粱酒酿造工艺精髓的基础上,大胆优化创新,攻克了小曲高粱酒苦味等诸多技术难题,将重庆高粱酒打造成为传承传统技艺精髓、同时又符合当代消费者对口感的需求的优质、利口的高粱酒,代表着传统高粱酒当代化、时尚化、利口化的趋势。

由此可以看出,江小白的眼光很独到,看出了现代年轻人被传统白酒支配的恐惧,从而抓住我们年轻人的市场进行研究,又有如此强大的酿酒队伍作为支撑,不突出重围是不可能的。

读懂消费者

作为江小白的忠实粉丝一定记得之前江小白推出的“私人订制表达瓶”的活动,可以编辑瓶子上的话和想赠送的对象以及背景图片,把定制版的江小白送给你想送的人(对于我这种送礼困难症的我,遇见这种有新意又方便的方式,就很容易心动),我们小白就读懂我们有这种需求就为我们提供,可以说是十分贴心。

除了私人订制江小白外,最近江小白好像推出了一款“下班约酒”的小程序游戏,个人对于这个炒鸡喜欢。对于我们这种酒桌小白来说,酒桌上也只能跟着酒桌老手们人云亦云,昨天试了试这个还比较方便,第一次感受到朋友在酒桌上对我的称赞。

总的来说,江小白之所以能在红海中突围,还是在红海中找到蓝海——弥补了市场的缺口,精确了定位、用心做酒的同时有效的维护了核心消费群体,懂得市场要什么和现在的消费者要什么,如此优秀的企业,我不禁想说:你不优秀谁优秀!

江小白如何从酒业红海中杀出重围?答案5:

只要一说到白酒,江小白这匹行业黑马就不得不提。在拥有高行业壁垒的白酒行业,江小白是如何做到从无到有,并且在行业持续低迷的几年,逆势增长为如今年销售额十亿的企业?

首当其冲的就是目标消费人群清晰,产品定位准确。很多企业都有一个认知盲点,觉得自己做出一个好的产品,就一定能找到方式把它销售出去,这其实是不对的。一个真正好的企业,应该是先找到消费群体,深入分析这部分人的特点,了解他们的诉求点是什么,然后根据需求去研发产品,很显然,江小白是后者。在80/90这一代人逐渐失去对中国传统白酒文化兴趣时,整个白酒行业如履薄冰。年轻人越来越追求时尚化、差异化,与传统白酒的调性显得有些格格不入。江小白在洞察了年轻一代人的这一诉求之后,研发出一款低度的高粱酒,相比传统白酒更加柔和爽口,口味更加适合年轻人。秉承着“老味新生”的企业理念开始走向大众市场。推出表达瓶系列,每个瓶子上都带有一句直戳人心的语录,具有强烈的自身带入感,使得“江小白”这个品牌迅速在年轻人之间传播开来,成为了年轻群体中一款炙手可热的白酒产品,成功的打开了一个崭新的市场。

俗话说,只有深入消费者,才能得到消费者。随着热度的逐渐扩散,江小白瞄准二次元群体,联合两点十分一起推出《我是江小白》动漫,将企业和二次元成功的联系起来,得到一大群消费者的青睐,在白酒和动漫两个行业同时掀起一股热潮。随后秉着“消费者喜欢什么我们就给什么”的态度,举办了just battle国际街舞大赛、YOLO青年文化节十城巡演、以及充满国际文化的涂鸦太赛,无一不在年轻群体中引起热潮。江小白的一系列动作使得它被称为白酒行业中的“异类”,但是确实成了年轻人最喜欢、传播度最广的白酒企业。

跟消费者“玩”到一起,也不一定就能有好的销量,市场的好坏更大的取决于企业的市场执行力。相信大家都有一个共同的感受,不管在哪里吃饭或是在便利店、超市,总是能看到江小白的身影,大型一点的餐饮店,都会有江小白的店招或者其他形式的LOGO。这无疑是江小白强大的执行力的展现,近乎完美的铺市率,让喜欢江小白的消费者,随时随地只要想喝,就能买到,这一点是很多大型企业也做不到的。所以江小白有这么好的市场表现,也不无道理。

如果说第一次尝试是因为它的文案或者仅仅是兴趣,那第二次购买一定是因为它的产品!江小白作为一个卖产品的企业,好的宣传可以让消费者更好的了解,但是企业持续发展的原因,一定是产品的质量。

江小白拥有着一个强大的酿酒研发团队,3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、8名省级白酒评委,这样的团队研发出的产品质量自然是不在话下。在香港国际葡萄酒暨烈酒大赛,江小白YOLO、江小白金标、单纯、s300分别斩获银奖,江小白青春版500ml斩获金奖和特等奖;布鲁塞尔国际烈酒大赛,单纯斩获银奖、s300和青春版500ml分别斩获金奖;国际葡萄酒暨烈酒大赛,江小白金标、三五挚友、青春版500和s100分别斩获银奖。这一系列的国际大赛奖项,都代表着江小白高水准的酿造技艺,都是对产品质量的高度认可。

江小白从白酒红海中杀出重围,这并不是偶然,而是必然。有好的产品、好的执行力、好宣传方案完美结合,才能走到今天这一步。至少从目前来看,江小白是成功的,至于未来能走多远,这就要看企业未来的战略规划了,毕竟江小白走的路,是没有成功者可以借鉴的,每一步都必须靠自己去探索,企业的未来,拭目以待吧!!!

江小白如何从酒业红海中杀出重围?答案6:

江小白作为一家重庆本土企业,作为一个重庆人,我说下我自己的看法吧!

我们在了解江小白之前,先了解一下它的发家史吧。

江小白是一个文化传播公司开发的,其老板陶石泉是推广出身。刚开始找江津酒厂贴牌做,近两年做大了,才有自己的酒厂。

这个是概念酒,并非品质酒。目标是不太懂酒、对酒没有过多尝试的青年群体为主。因为目标群体对于香型基本没有概念,所以它的酒从来不标香型,其实是“小曲清香型”。

其实很多人都说江小白的酒很难喝,的确,我们从酒的质量上来讲江小白的酒的确很一般,那么为什么江小白会如此畅销呢?

其实江小白主要是在客户的需求挖掘对了,就像我经常出去跟朋友一起聚会喝酒,二十多岁的年纪茅台喝不起,老村长感觉又有点low,那么可供选择的酒基本就定在了郎酒和江小白了,但是江小白的文案更能引起朋友之间的共鸣,所以选择江小白会更多一些。

其实我们抛开酒不说,江小白就是一个文化公司。

而我们这样二十多岁的年纪太好的酒喝不起,几块的酒又又些不屑,跟一群朋友在一起喝酒是否开心跟喝什么酒没关系,主要是跟谁一起喝罢了,你们怎么看呢!

江小白如何从酒业红海中杀出重围?答案7:

现在的江小白已经不能称为是酒业中的一员。他完全已经成为了互联网的一部分。他抛弃了传统的那种营销模式,而采用互联网加的分享模式,把它变成一个网络产品吸引更多的人去参与,利用网络短视频的形式把它作为一种网红产品让更多人去接受去尝试。

相对于别的酒,江小白是从经典语录上开始发掘自己的特点, 让更多的年轻人开始接受。其实从酒上来说它只能是一种很低端的。他的质量和口味非常一般,但是他不注重自己的口感,而是发掘他的网络文化,另辟蹊径的让年轻人接受了这种新型的酒类。

它适应了一种新的网络销售模式,把自己打造成网红让更多的人来利用江小白这个道具来表现自己,利用别人的推销自己名气越来越大。有很多的短视频就是利用江小白和雪碧混合喝而作为一种网络短视频受到了很多年轻人的追捧,有很多人去模仿这一行为并转发从而使得江小白获得了更大的浏览和关注。



相对于别的酒类历史悠久,口味浓厚,受到年龄比较大的人的欢迎,而江小白纸针对年轻一代,对于网络有着非常好的利用,利用人们的从众以及模仿的心理来推广自己,从而重出酒业的包围,作为一个后起之秀,今天做到了非常大的成就,可以说让那些老牌名酒看到了一种新的销售模式。

另外一瓶酒二两装也很适合现在的年轻人,三五好友喝上几瓶说上去也有面子,所以在年轻人中非常受用。但是作为白酒类来说,他这种网络的产品能存活的时间一般比较短,很快就会被别的网红产品为取代,再加上他的口味和质量并不是很高,所以以后继续发扬。继续红火下去就要开始转型,而不是仅仅能依赖于网络。

江小白如何从酒业红海中杀出重围?答案8:

答主坐标重庆,因为江小白是重庆起家的牌子,所以日常生活中经常都会接触到江小白。

首先,江小白销售团队的销售能力简直堪称传奇,把铺货渠道在全国乃至世界范围内迅速展开。我印象最深刻的是,江小白真是无处不在,不管是地铁里,还是微博、微信上,又或者打开电视机,到处都是江小白的身影。我发现无论是大商场还是小超市的货架上,都有江小白的身影,据说江小白的销售团队曾经创造过20天完成4300个有效餐饮网点的神话,如此迅速有效的铺货,帮助江小白迅速在酒业红海中立足。

 其次,江小白能在众多酒类产品中脱颖而出,还要靠官方的全平台曝光宣传以及影视剧植入。现在,几乎在每个资讯平台都能看到与江小白有关的信息。而且,我发现在好多青春类题材的影视剧中都能看到江小白的身影,从陈坤的《火锅英雄》到孙红雷的《好先生》,再到黄磊的《小别离》,以及最近郑爽、罗晋主演的《为了你我愿意热爱整个世界》,这些影视剧植入都帮助它获得了巨大的流量,迅速抓住了我们这些年轻人们的心。

更重要的是,江小白在吃喝玩乐的各个方面都贯穿着我们的日常生活,也紧紧抓住了我们这部分年轻人的心理认同。像是之前的江小白JUST BATTLE街舞赛事,虽然我自己不会跳街舞,但是去拍了好多又酷又帅的照片,假装自己ROCK了一把。上个星期去逛商场还看到了江小白的小酒馆,没想到江小白还可以混柠檬、薄荷、草莓浆、跳跳糖、奶茶等配料,而且味道还挺好喝,瞬间就被江小白圈粉了。除此之外,江小白还“不务正业”地出品了《我是江小白》这部动漫,里面的二次元重庆真的美到窒息(为自己的重庆人身份骄傲了一把)!

最后,江小白能够在酒业红海中杀出重围的话,关键还是要靠出色的高粱酒品质。之前有在网上看到过江小白的江记酒庄和江记农庄,江小白重金打造了酒庄酿酒团队,原料全部选自于江津当地生产的红皮糯高粱,打造出高品质的粮食酒,保证了香味清淡和口感单纯,在品质上江小白就远远超过了其他同类产品。我们平时出去聚餐喝酒,基本上都是人手一个江小白,喝完也不会影响第二天工作~

重庆起家的江小白,发展至今超越仍匍匐在重庆等西部地区的金江津或驴溪等品牌,并且逐渐在世界范围内打响了自己的知名度,相信未来江小白一定能够创造出更加辉煌的成绩。

首页 下一页